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Quel mandat de vente immobilier choisir ?

Par 21 juin 2019novembre 5th, 2020Aucun commentaire

Mandat de vente immobilier - Mandat simple

Si vous souhaitez vendre votre bien par l’intermédiaire d’un professionnel, vous devrez contracter un mandat de vente. A moins que le professionnel  détienne un contrat de recherche de la part de son acheteur, vous devrez signer un mandat de vente simple, ou une autre option.

En effet, le mandat immobilier est obligatoire pour que l’agent puisse avoir l’autorisation de vendre votre maison ou  votre appartement.

Pourtant, si vous ne vous y connaissez pas, il ne sera pas facile de se décider entre les trois options que vous propose le mandat de vente. Pour savoir lequel choisir, il faut se pencher sur les caractéristiques de chacun d’entre eux. Alors quel mandat de vente immobilier choisir pour que votre transaction soit réussie ?

Qu’est ce qu’un mandat immobilier ?

La loi Hoguet prévoit que pour que le professionnel ai le droit de faire de l’entremise, il doit détenir un mandat immobilier écrit. Ce document juridique est la preuve que le vendeur ou l’acheteur délègue son projet à une agence immobilière ou un mandataire.

Sans contrat immobilier, l’agence immobilière n’aura pas le droit de toucher à ses honoraires puisque personnes de l’aura mandaté.

Quand c’est le vendeur qui confit son bien à un professionnel, on parle de mandat de vente. En revanche, quand c’est l’acheteur qui confit son projet, on parle de mandat de recherche. Faisons à présent le point sur les options du contrat immobilier, qui ont toutes des avantages eu des inconvénients.

Le mandat simple est le premier mandat de vente

Le mandat simple vous intéresse souvent beaucoup car vous n’êtes pas directement rattachés à une agence immobilière en particulier. Au contraire, à tout moment, vous pouvez confier votre projet à une autre agence.

Vous pensez souvent que mettre les professionnels en concurrence s’avère efficace. Cette liberté semble être le meilleur moyen de vendre rapidement sa maison.

Avec le mandat simple, vous pensez que vous aurez la possibilité de trouver par vous même l’acheteur idéal. Vous pensez souvent que la visibilité de votre maison reste optimale puisque votre bien sera présenté aussi bien par les agences immobilières que par des sites entre particuliers.

Vous espérez donc augmenter la visibilité de votre bien sur internet. En confiant votre maison ou votre appartement à une multitude de professionnels vous vous dites souvent que c’est la meilleure façon de vendre votre maison rapidement.

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Les mandat simple est peux efficace et peut mettre votre maison en concurrence

Le mandat simple n’est à mon sens pas la meilleures stratégie afin de vendre votre maison rapidement. En effet, lorsque les acquéreurs potentiels retrouvent la même maison affiché sur de multiples supports, ils vont se demander pourquoi vous semblez si pressé.

Une certaine méfiance peut alors s’installer et vous desservir. Si un acheteur pense que vous avez des difficultés à vendre, ils vont préférer s’intéresser à des biens similaires. Comme je le dis souvent à mes vendeurs, avec ce contrat d’entremise, votre bien se retrouve son propre concurrent !

Une telle exposition peut aussi laisser penser que vous êtes prêt à tout pour vendre et que la marge de négociation est large. Les acheteurs risquent donc de faire des offres assez basses pour voir si vous êtes prêt à l’accepter.

Comme je le dit souvent aux vendeurs, la sur-publication est néfaste pour l’immage de votre maison ou votre appartement et votre bien se retrouve sa propre concurrente, vous pourrez beaucoup moins défendre votre prix.

Je vous recommande donc de ne pas démarcher plus de deux agences pour éviter ces phénomènes. Sinon vous risquez de subir une négociation ardue ou une absence de visite.

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Le mandat simple est recommandé si vraiment vous êtes réfractaire au contrat unique ou si vous souhaitez vraiment communiquer de particulier à particulier. Mais ne tombez surtout pas dans la sur-publication car vous renverrez une image très négative de votre bien.

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Le mandat de vente semi-exclusif, la solution intermédiaire

Vous êtes nombreux à être réfractaire au  mandat de vente unique. C’est pourquoi les agences immobilières sont de plus en plus nombreuses à proposer le contrat semi-exclusif voir le mandat simple.

Avec ce contrat, vous confiez votre projet de votre maison à une seule agence immobilière. Néanmoins vous conservez votre liberté pour trouver vous-même un acheteur potentiel. Avec ce mandat immobilier vous écartez les autres agences immobilières.

Il n’est pas rare de voir cette semi exclusivité améliorée en fonction des contrats d’entremise des différentes agences immobilières. Certaines vous proposeront de leur confier les acheteurs qui vous contactent et en échange elles vous rétrocéderont la moitié de la commission.

Cette option est intéressante pour les deux parties, car le professionnel ne peut pas être oubliée et pour vous en tant que vendeur vous percevrez plus sur votre prix net vendeur.

Si vous souhaitez confier la transaction à une seule agence tout en vous laissant le droit de vendre de particulier à particulier ce contrat vous intéressera. De plus, il me parait plus efficace que le mandat simple car vous évitez la sur-publication.

mandat de vente immobilier - mandat simple

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Le mandat de vente immobilier unique demande une confiance absolue

Le mandat de vente immobilier exclusif revient à confier votre maison à un seul agent. C’est le seul qui pourra vendre votre maison. Si vous êtes souvent frileux de le choisir, il permet pourtant bien souvent de parvenir à ses fins lorsque le professionnel choisi est expérimenté et reconnu.

Ce mandat immobilier ne se confie en effet pas à n’importe quel professionnel et pas dans n’importe quelle situation (prix largement au-dessus du marché etc…). Vous devez vous baser sur la réussite de ce professionnel et sur ses résultats pour être certain d’être bien accompagné.

Le mandat exclusif demande une preuve de confiance absolue car vous mettez votre projet dans les mains d’un seul professionnel.

Permettant de déléguer toutes les démarches à votre agence, ce contrat d’entremise est souvent le meilleur si vous ne maîtrisez pas tous les aspects de la vente immobilière.

Depuis l’avis de valeur à la réalisation de l’annonce immobilière jusqu’à l’acte authentique, l’agent utilise les techniques qui ont montré leur efficacité. Vous profitez de toutes les compétences de ce professionnel pour valoriser votre maison et tenter de décrocher le compromis de vente idéal.

Le mandat de vente immobilier unique est le plus efficace si le professionnel est compétant

La réussite dépend avant tout de l’expérience de votre agence de ses principes et de ses valeurs. Avant d’opter pour un contrat exclusif, je vous recommande de vous renseigner.

La confiance accordée par les précédents clients et leur niveau de satisfaction renseignera sur les réelles compétences et l’investissement de ce professionnel. Comment vendre sa maison dépendra des compétences de votre professionnel.

Les statistiques montrent que les biens sous mandat de vente immobilier exclusif sont vendus plus chers et en moins de temps.

Ces optimisations sont liées au fait que vous évitez la sur-publication et que si vous avez choisi un bon professionnel pour faire aboutir votre projet il mettra des outils supplémentaires pour arriver à ses fins. (Géolocalisation, photographe professionnel etc…)

Mandat de vente à mon sens le plus efficace, il demande une bonne preuve de confiance. Il vous conviendra si vous souhaitez déléguer la vente de votre maison.

Quel mandat de vente immobilier ?

Plus de 80 % des ventes immobilières se réalisent grâce à  un professionnel. Le mandat immobilier choisi a un impact direct sur la réussite de la transaction. Comme je le dis souvent, il n’y a pas de bon ou de mauvais contrat.

Néanmoins il y en a de plus efficaces si vous choisissez un bon professionnel. Chaque projet est unique et chaque projet aura son contrat correspondant. Bien choisir son mandat de vente immobilier est primordial pour la réussite de votre projet. Vous avez alors le choix entre le mandat simple, et les deux autres options.

Jonathan VOOGT

Jonathan VOOGT

Conseiller immobilier sur Saint André de Cubzac, je vous accompagne dans un de vos plus grand projet: la vente ou l'achat de votre bien immobilier.

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