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Vendeur

Tout savoir sur la négociation immobilière pour négocier une maison comme un pro

Par 1 juillet 2019février 2nd, 2021Aucun commentaire

Négociation immobilière

Il n’est pas rare de négocier une maison lorsqu’on transmet un offre d’achat au vendeur afin de pouvoir en tirer un meilleur prix.

Cependant, la négociation immobilière est un rapport de force qu’il convient de comprendre afin de défendre son bien ou justement de le faire baisser.

Négocier une maison représente un moment clé de la vente et il serait bête de ne pas la tenter car le vendeur se prévoit en règle général toujours une petite marge.

Quels sont les techniques qui vous permettront de défendre le prix de votre bien ou justement de le faire baisser ? Je vous livre quelques conseils pour réussir votre négociation immobilière.

Préparez votre projet pour une bonne négociation immobilière

Avant de mettre votre bien immobilier en vente, vous devez étudier les prix du marché. Prenez le temps de réaliser une étude sur les prix du secteur et des appartements à vendre dans votre secteur. Cette étude préalable vous permettra de savoir si votre bien est situé dans la fourchette du marché.

Ce repérage évite de proposer votre bien trop chère et de faire fuir les acheteurs. Vos émotions liées à ce logement qui contient un grand nombre de souvenirs n’entrent plus en ligne de compte.

Vous pouvez fixer le juste prix de façon objective grâce à cette étude préalable. Négocier une maison passe en effet par une bonne préparation.

Cette règle est d’autant plus importante pour les propriétaires qui vendent un bien immobilier pour la première fois. Vous éviterez les erreurs classiques en ayant conscience de la valeur réelle de votre logement.

Connaitre les prix de votre marché permet de bien débuter la négociation immobilière face à un acheteur qui tente d’avoir un prix avantageux.

Du côté des acheteurs

La négociation immobilière se prépare également. Comme pour le vendeur, étudiez bien les prix du marché afin de ne pas transmettre une offre d’achat complètement à coté de la plaque, ce qui pourrait froisser votre vendeur.

En outre, vous devez absolument préparer des arguments afin de prévoir la contre proposition, ce qui n’est pas rare. Repérez à cet effet les point à améliorer dans le bien et tentez de négocier la maison sur ses points faibles.

Préparez aussi votre bien pour défendre son prix

A l’instar de votre projet, vous devrez également préparer votre bien si vous souhaitez facilité votre négociation immobilière. En effet, le but est de le montrer sous son meilleur jour afin de couper l’herbe sous les pieds de vos acheteurs.

Vous pouvez par exemple faire tous les petits travaux de réparation ou d’amélioration que vous n’avez jamais le temps de faire ! Un petit coup de peinture par ci, un rebouchage de trous par là etc…

Ce qui faut comprendre, c’est que plus votre bien sera clean, plus vous limitez les chances de baisser son prix.

En revanche, je vous déconseille fortement de partir dans de gros travaux coûteux comme par exemple une cuisine à 10 000 € ou une piscine, car même si vous augmentez la valeur de votre bien, il y a peu de chance que vous vous y retrouviez.

👉👉👉 A lire aussi: comment faire baisser le prix d’un appartement ? 👈👈👈

Osez tenir une négociation immobilière pour son bien

Face à une offre d’achat, il peut arriver que vous n’osiez pas négocier une maison pour obtenir le prix que vous souhaitiez réellement. Entreprendre une bonne négociation immobilière signifie surmonter votre gêne et votre angoisse de rater une vente.

Même si l’acheteur possède l’argent que vous souhaitez, vous devez défendre votre bien immobilier en présentant des arguments imparables. Grâce à cette attitude, l’acheteur pourra revoir sa position.

Il faut aussi oser tenter de négocier une maison côté acheteurs

Du côté des acheteurs, il n’est pas rare que vous n’osiez pas tenter de négocier une maison quand vous avez un coup de cœur par exemple, de peur que le bien vous passe sous le nez.

Je comprends,il est très désagréable que le bien que vous recherchez depuis tous ces mois vous fil entre les doigts.

Alors, vous pouvez à ce titre ne pas tenter la négociation immobilière pour assurer le coût, mais si vous êtes audacieux, vous pouvez tout de même tenter votre chance en vous montrant curieux auprès du vendeur.

Posez-lui des questions sur la récurrence des visites, sur le degré d’urgence de son projet etc… puis en fonction des réponses vous pourrez aviser.

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Démarrez la négociation immobilière par un prix élevé

Débuter une négociation immobilière demande d’adopter une stratégie solide. Si vous acceptez immédiatement une remise importante, vous n’obtiendrez pas le prix que vous souhaitez pour votre appartement.

Vous devez donc proposer un prix plus élevé que votre objectif car l’acheteur va chercher à le faire baisser le plus possible. Tout en restant dans les prix du marché, votre prix initial de vente doit donc prendre en compte une marge de négociation immobilière.

Cette règle s’applique bien sûr aussi pour les acheteurs. Fixez-vous un objectif qui vous parait réalisable et cohérent avec les prix du marché, et faites une offre supérieure à votre objectif. De ce fait, vous aurez beaucoup plus de chance que votre vendeur vous fasse une contre-offre au niveau de votre objectif initial.

Refusez la première offre

Je vous conseille systématiquement de refuser la première offre. Rétorquez d’abord toujours des arguments pour négocier votre bien.

En effet, la négociation immobilière est souvent un jeu de pouvoir. Quand l’acheteur transmet une offre d’achat il se sent souvent fort car il a l’argent et c’est lui qui ouvre les hostilités :-).

Si vous contre-attaquez d’abord par le prix vous risquez de vous griller quelques cartouches. Répondre d’abord par un argument vous permettra d’inverser le pouvoir et de reprendre la main sur votre acheteur.

Si votre acheteur est vraiment motivé pour l’achat de votre bien il y a des chances pour qu’il vous l’achète au prix. Pour bien négocier une maison il faut d’abord la défendre avec des arguments solides et après vous parlerez prix.

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Jouez avec le curseur prix pour négocier une maison

Lorsque l’acheteur propose une offre d’achat en-dessous de votre objectif, n’acceptez pas. Vous devez d’abord défendre votre négociation immobilière avec des arguments et si vous n’y parvenez pas, réaliser une contre-proposition en baissant légèrement votre prix.

Si vous indiquez immédiatement votre objectif, l’acheteur sera tenté de demander un prix moins élevé. Bien négocier une maison signifie ne pas dévoiler votre jeu à l’acheteur mais de baisser progressivement le prix de vente pour parvenir à un accord avantageux.

Prenons un exemple : supposons que vous mettez votre appartement à vendre sur le marché à 100 000 €. Votre objectif limite est fixé à 90 000 €. Un mois plus tard un acheteur vous fait justement une proposition d’achat à 90 000 €.

Vous seriez tenté d’accepter vu que c’est votre limite mais est ce qu’il ne vaudrait pas mieux faire une contre-proposition afin de tenter d’avoir plus ?

Une erreur classique ici que font beaucoup de vendeurs sera de proposer 95 000 € avec le classique « coupons la poire en deux ». Il s’agit à mon sens effectivement d’une erreur car si votre acheteur négocie bien, il vous fera une autre proposition aux alentours des 92 000 €.

Si votre acheteur vous fait la proposition à 90 000 € vous devez faire une contre-proposition par exemple à 97 000 €.

Vous augmenterez considérablement les chances d’obtenir plus que votre limite fixée car c’est votre acheteur qui vous fera certainement la dernière offre à 95 000 €. Bien négocier une maison signifie jouer avec le curseur.

Bien négocier une maison

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Détachez vous psychologiquement pour défendre votre négociation immobilière

Même si votre bien fait parti de votre histoire, elle possède quelques défauts. Vous devez donc vous préparer à ce que l’acheteur vous fasse remarquer certains points négatifs. Vous ne pourrez pas les nier mais vous devez vous préparer avec des arguments positifs à présenter.

Montrez que malgré ses points faibles, votre bien possède de solides atouts. L’absence de vis-à-vis, un environnement agréable, la proximité de commodités sont autant d’arguments en sa faveur. Face à ces points forts, l’acheteur révisera certainement sa position.

Pour bien négocier une maison, vous pouvez également rappeler les travaux récents réalisés. Une nouvelle salle de bain ou une nouvelle cuisine valorisent votre bien immobilier.

Une nouvelle peinture, une nouvelle moquette jouent en votre faveur. Mentionnez également un nouveau chauffe-eau ou une nouvelle tuyauterie car votre acheteur n’aura pas besoin de les financer.

Sans les lister automatiquement, utilisez ces arguments pour contrer efficacement les remarques que vous recevrez de la part des visiteurs. De façon subtile, vous réussirez la négociation de votre maison.

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Négocier une maison en restant discret

L’objectif de l’acheteur est souvent de faire baisser le prix de votre bien immobilier. Pour une bonne négociation immobilière, évitez de donner des renseignements qui vont servir à l’acheteur.

Ne lui montrez pas que vous êtes pressé de vendre car l’acheteur vous poussera à revoir votre prix à la baisse. Ne précisez pas que vous avez hérité de votre bien. Soyez le plus discret possible sur vos motivations à vendre car l’acheteur s’en servira souvent contre vous.

Pour les acheteurs, il va justement falloir en savoir plus sur votre vendeur. En effet, si vous partez dans une négociation immobilière, il faut en savoir plus sur votre adversaire et lui poser beaucoup de questions.

Plus vous en serez sur lui, et plus vous pourrez taper là où ça fait mal !

Cachez vos émotions pour une bonne négociation immobilière

Votre logement représente une partie de votre histoire. Vous y avez vécu plusieurs années et vous avez vécu des moments forts avec votre famille. Vendre représente donc beaucoup plus qu’une simple transaction.

Pourtant, vous devez cacher vos émotions et garder la tête froide pendant le processus. Ne montrez pas que vous êtes très attaché à ce lieu pour réussir à conserver un prix élevé.

Ça pourrait avoir l’effet inverse et empêcher votre acheteur à se projeter dans le bien immobilier qu’il convoite. Bien négocier votre maison passera par une bonne objectivité.

Négociation immobilière

Vérifiez la solvabilité de l’acheteur

Lorsque vous recevez une offre d’achat, ne vous enflammez pas car la route est encore longue. Vous devez d’abord vous assurer que votre acheteur pourra obtenir son financement. Prenez donc soin de lui demander une preuve de ses démarches.

Vous pouvez lui demander par exemple une simulation bancaire.

N’hésitez pas à exiger un dépôt de garantie sur le compte du notaire pour vous rassurer. Vous saurez de cette façon que votre acheteur est sérieux et que la vente pourra bientôt se concrétiser.

Une bonne négociation immobilière passe aussi par la recherche de garanties. Il ne servira à rien de négocier une maison si votre candidat n’est pas solvable.

Négocier une maison en restant réaliste sur le prix

Pour bien négocier une maison et obtenir un prix maximal, vous devez vous aligner sur les prix du marché. En prenant soin de proposer un prix correspondant à ceux pratiqués pour un bien similaire, vous vous protégez contre des tentatives de négociation.

Vous pourrez en effet la refuser en indiquant que vous êtes parfaitement dans les prix du marché. Montrez que vous connaissez parfaitement ce sujet et rappelez aux acheteurs les prix pratiqués par les autres vendeurs pour un bien similaire.

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Conclusion pour négocier une maison

Vous lavez compris, la négociation immobilière vous demandera de respecter quelques étapes et quelques techniques afin de défendre votre prix. Le secret est d’arriver à se détacher émotionnellement car les sentiments sur un projet de cette importance et surtout à ce prix peuvent vous porter préjudice.

Que vous soyez acheteur ou vendeur, posez beaucoup de questions à votre interlocuteur afin d’en savoir plus sur son projet et d’argumenter là où votre adversaire sera réactif.

De plus plus, fixez-vous des objectifs financiers et tenez-vous y afin de respecter vos budgets.

Si vous avez besoin de renseignements complémentaire pour négocier une maison ou sur la négociation immobilière, je vous invite à me contacter ou à commenter l’article.

Jonathan VOOGT

Jonathan VOOGT

Conseiller immobilier sur Saint André de Cubzac, je vous accompagne dans un de vos plus grand projet: la vente ou l'achat de votre bien immobilier.

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