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Définition : que veut dire prix net vendeur ?

Par 19 juin 2020septembre 12th, 20223 Commentaires

Prix net vendeur

Lorsque vous consultez les annonces immobilières pour une vente, il ne vous a certainement pas échappé que vous pouviez voir apparaitre un prix net vendeur. Mais quelle est la différence avec le FAI ? Que veut dire net vendeur ?

C’est très simple : le prix net vendeur est le montant que la personne qui vend encaisse déduit de touches charges. Le prix FAI veut dire : frais d’agence inclus. Vous allez trouver également des annonces immobilières avec inscrit HAI sur le logement.

Donc en gros, pour déterminer le prix net vendeur pour la vente, il suffit de faire la soustraction des frais d’agence. Nous allons voir dans cet article les notions qui tournent autour du montant d’un achat de bien immobilier.

Toutes les taxes et frais divers peuvent être calculées soit sur le prix net vendeur du logement, soit sur le prix FAI. Il peut donc être intéressant de connaitre de telles notions afin de déterminer s’il n’existe pas des réductions de certains frais pour la transaction.

De plus, connaitre précisément les différents éléments imputés sur le tarif de base vous permettra de savoir ce qui vous restera vraiment dans la poche.

Les frais d’agences sont calculés sur le prix net vendeur

Si vous souhaitez vendre un bien immobilier, vous pouvez faire appel à une agence immobilière. Afin de pouvoir commercialiser votre bien, celle-ci devra obligatoirement vous faire signer un mandat de vente.

Ce dernier comporte bien entendu une clause sur le sujet. Généralement, l’agence immobilière applique un pourcentage sur le prix net vendeur afin de déterminer le prix d’achat final du logement.

Exemple : vous souhaitez 200 000 prix net vendeur, si le barème de l’agence est de 5 % ; le prix FAI sera de : 210 000  €. L’agence encaissera alors 10 000 €.

Deuxième cas de figure, l’agence ne fonctionne pas au pourcentage mais au forfait sur la vente de la maison. Il s’agit alors d’une commission de l’agent immobilier fixe calculée par tranche.

Exemple :

  • De 100 000 € à 150 000 € = 8000 € de frais d’agence
  • De150 000 € à 200 000 € = 10 000 € de frais d’agence

Il s’agit là des deux modes de calcul les plus courants, et on s’aperçoit que le prix net vendeur sert toujours de base afin de déterminer le prix final.

net vendeur

Le prix net vendeur et la charge des honoraires

Reprenons notre mandat de vente, toujours dans la clause. Vous vous apercevez que dans la plupart des mandats de vente que vous signez, la commission est charge de la personne qui vend le logement.

Beaucoup de vendeurs sont inquiet lorsqu’ils lisent cette clause puisqu’ils ont peur de devoir sortir les honoraires d’agence de leur poche.

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La position du professionnel de l’immobilier est complexe puisque c’est un intermédiaire et qu’il se retrouve alors entre deux clients : le vendeur et l’acheteur. Lorsqu’on parle de charges sur le prix net vendeur, il ne s’agit en réalité que d’une écriture comptable d’achat.

Si c’est toujours l’acquéreur qui paye physiquement les honoraires de l’agence, juridiquement et comptablement c’est souvent la personne qui vend sa maison.

Le prix frais d’agence inclus, comprend le montant des frais d’agence. Vous ne voyez pas le montant lorsque vous consultez les portails.

La commission de l’agent immobilier est fondue dans le prix net vendeur et la charge est alors imputée au mandant de la vente du logement et de la transaction. Lorsqu’on parle de la charge de l’acheteur, comptablement, on décroche les honoraires de l’agence immobilière du net vendeur.

Penchons-nous sur un exemple concret pour y voir plus clair avec un prix à 8 % sur un bien à 200 000 € :

commission d’agence charge vendeur :

200 000 x 8 % = 16 000 €

200 000 + 16 000 = 216 000 frais d’agence inclus

Dans ce cas, on affiche le bien sur les annonces immobilières à 216 000 € et le preneur ne voit pas la commission.

Dans le cas où ils sont charges acquéreur, on serait obligé de marquer : 200 000 € + 16 000 € charge acquéreur et en plus de renseigner le pourcentage appliqué au prix net vendeur.

Le prix net vendeur et les frais de notaire

Comme nous venons de le voir, la notion de prix net vendeur sur la vente peut avoir une incidence sur le calcul des frais de notaire.

Sachez également que lorsque vous achetez un bien immobilier avec charge vendeur, vous payez des frais de notaire sur le montant et les honoraires de l’agent et non sur le prix net vendeur d’achat de la maison.

En revanche, avec une commission d’agence charge acquéreur, vous ne payez des frais de notaire que sur le net vendeur lors de votre transaction.

Il était d’usage à l’époque, quand nous avions un contrat dont la commission de l’agent était à la charge de la personne qui vend son logement de faire un avenant au moment d’avoir trouvé et de basculer cette fameuse charge à l’acheteur afin de lui faire économiser quelques centaines d’euros.

La loi Alur a interdit cette bascule de la charge et le débiteur doit rester le même du début à la fin. Le législateur a jugé qu’il s’agissait d’un contournement du fisc.

Je vous rappelle que plus des trois quarts des frais de notaire sont des impôts que vous devez supporter sur la vente. Les droits d’enregistrement représentent plus de 5 % des frais de notaire.

La seule technique pour pouvoir économiser sur les frais de notaires est de faire un contrat de recherche signé. Les honoraires de l’agent seront alors à sa charge et les frais de notaire seront calculés sur le prix net vendeur.

Prix

Conclusion

Les notions de net vendeur et prix FAI sont très simples à comprendre, puisqu’il s’agit juste de faire une soustraction ou une addition afin de connaitre l’un ou l’autre.

Cependant, ce que je trouve intéressant c’est tout ce qui tourne autour de ce fameux net vendeur de la transaction du logement. Le départ de tout les frais et les frais qui seront imputés dessus.

Commissions d’agences ou de l’agent, frais de notaire, etc… Tout est calculé sur le tarif du bien immobilier. Je vous conseil, afin de ne pas être pris au dépourvu de bien anticiper tous les frais annexes de la vente d’un bien immobilier afin de déterminer le montant réel qu’il vous restera à la fin sur la maison.

Si vous avez besoin de renseignements complémentaires sur les notions de prix net vendeur, je vous invite à commenter l’article ci-dessous.

Jonathan VOOGT

Conseiller immobilier sur Saint André de Cubzac, je vous accompagne dans un de vos plus grand projet: la vente ou l'achat de votre bien immobilier.

3 Commentaires

  • MICHELE SERTIER dit :

    Bonjour
    Merci pour tous ces renseignements
    Dans le cas de figure d un achat net vendeur les frais de notaire sont calculés minorés des frais d agence mais en tant qu acheteur je.dois verser les frais d agence à l agence au moment de la signature définitive. C.est ce que j ai cru comprendre sur la vidéo
    Merci de m éclairer sur.ce point

  • Bonjour et merci pour votre commentaire !!

  • WATTIEZ dit :

    Bonjour Jonathan

    Merci pour cet article intéressant. J’aurais cependant une question à vous poser. Dans le cas d’une indivision avec un rachat de part, doit on considérer la valeur de la part à racheter en net vendeur ou commission d’agence incluse sachant qu’il n’y aura pas de frais d’agence ? en d’autres termes la valeur marché à considérer est elle le net vendeur ou la valeur FAI ? Merci pour votre réponse.
    Cdt
    Thibaut Wattieze

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